渠道转移 汤臣倍健商超遇冷

汤臣倍健近期决定改变销售策略，将主要销售渠道从药店转向商超和线上。然而，北京商报记者的调查结果显示，这一渠道调整并不是一帆风顺的。在华联、家乐福等线下店的保健品销售区域，几乎没有销售人员推荐汤臣倍健的产品。尽管汤臣倍健今年投入了3.1亿元用于营销，但业绩却遭遇了七年来的首次下滑。尽管公司积极探索新的销售渠道，但却面临着质量问题和国外保健品品牌涌入等多重困扰。

商超渠道的表现也不尽如人意。在海淀区的一家华联超市，售卖区域内仅有一款汤臣倍健的产品，其他品牌占据主导地位。超市工作人员表示，汤臣倍健的产品销量并不理想。同样地，在朝阳区的一家家乐福超市，汤臣倍健产品的销售情况也不容乐观。一位销售人员透露，之前虽然有很多汤臣倍健的产品，但由于销量不佳，已经撤柜了。

除了商超渠道，汤臣倍健一直依赖的药店渠道也面临挑战。多家药店的销售人员并不推荐汤臣倍健的产品。一位销售人员表示，汤臣倍健的销量目前并不理想。另一位药店员工则表示，由于该品牌曾被曝光问题，他们已经很久没有销售汤臣倍健的产品了。

汤臣倍健最新发布的前三季度业绩预告显示，净利润同比下滑5%-15%。上半年业绩首次下滑，净利润同比降低13.94%。公司在营销方面投入了大量资金，但业绩却再次下滑。

汤臣倍健的药店渠道占比80%，商超渠道占比10%，电商占比9%左右。随着人均可支配收入和健康意识的提升，商超渠道的增长潜力巨大。公司表示，未来将致力于培育商超渠道成为新的利润增长点。

分析师指出，汤臣倍健面临药房销售疲软和费用增加的挑战。尽管公司推出了多个新品牌，但销售情况并不理想。汤臣倍健还在婴童业务和全球化业务上有所布局。然而，产品质量问题和负面新闻仍然是公司需要解决的重要问题。