穿梭中美之间的"海归"-美国EFT公司总裁秦杰

　　“我属于跑来跑去的‘海归’。”美国EFT公司总裁秦杰先生这样描述自己如今的生活状态。这位曾获“中国公益大使”等荣誉称号的爱国华商近日向记者讲述了他的人生经历和为商之道。

　　秦杰一九八二年毕业于江西工学机械制造专业，一九八八年自费留学美国，曾经从事进出口生意。一九九八年，他看准了生化领域的发展潜力和健康产品的市场前景，在美国洛杉矶成立EFT公司，开始在高科技保健品，护肤品及汽车保养品方面投资开发，事业取得了相当成就。 在海外闯荡多年的秦杰已在当地扎根立足，可谓“成功人士”。

　　谈起成为“海归”的转变，他用“想不来都不行”形容这个过程。二00一年，中国加入世贸组织，秦杰意识到这是一个巨大市场打开大门的信号。二00二年，秦杰将目光转向国内。起初，秦杰还担心其先进的产品和理念难以被国内消费者接受，但试销的结果和反馈令他振奋，开始着手研究如何正确认识和进入中国市常

　　二00二年底，公司决定以国际邮购的方式销售。二00三年开通了中文网站，介绍和推广产品。二00四年，秦杰亲自来中国，从此频繁回国。目前，他一年当中差不多有半年时间往返于中国大陆、台湾、香港等亚太地区。以前，EFT公司的市场主要在欧美国家，现在中国市场的份额已占公司业务的七成到八成。公司也决定以中国市场为龙头带动全球市场，特别是人口基数同样庞大的印度市常在被问及为何能在中国市场成功时，秦杰给出了这样回答：EFT公司具有很强烈的时代特征。生化技术、喷雾型产品、纳米工艺都属于高科技范畴，是时代的产物;公司的经营模式是依托互联网的无店铺经营方式，这种无所不在的电子商务概念也是时代的产物。随着中国经济的迅猛发展，中国处于亚健康状态的人数在绝对数量和比例上都超过欧美国家，市场潜力巨大，而中国人善于接受新事物，所以高科技产品加上电子商务平台在国内市场大获成功。

　　秦杰对他在商业模式上的创新津津乐道。他在经营实践中积极倡行化“直销”为“直消”的理念，重视消费者的价值，提出直销商既是销售者又是消费者，引入了消费获利、消费资本等全新概念。他认为，消费者的消费行为、口碑宣传、人脉关系都可成为资本，都可为消费者本身带来利润回报。他坚信，这种理论会为商业营销界带来一场革新。