雅诗兰黛新动向 品牌进军和渠道改变

用雅诗兰黛的话来说，三线城市机会已经成熟了，雅诗兰黛是怎么改变中国市场运营的呢?新品牌的进军，渠道的深入，每一步都走得“野心十足”

旗下高端品牌祖·玛珑正式进军中国市场

一直领军中国高端化妆品市场的雅诗兰黛集团3月21日宣布，其旗下顶级香氛品牌祖马龙正式进军中国市场。这是雅诗兰黛进入中国的第15个品牌。祖马龙于1999年被雅诗兰黛收购，是集团旗下超高端品牌之一，此次登陆中国市场，率先在北京、上海开设门店，其中北京门店设在新光天地。

雅诗兰黛中国区总经理樊嘉煜表示，目前雅诗兰黛中国已经成为仅次于英国的第二大国际市场，过去十几年，集团着重在一二线城市发展，但公司官网购买者中70%订单却是来自未开设专柜的城市，因此集团将扩大中小城市的销售网络，同时扩大其品牌组合。

雅诗兰黛备战渠道下沉

目前，中国已经是雅诗兰黛集团继英国后的第二大国际市场。2014财年上半年，公司在华净销售增长率达到两位数，上半年在中国12个城市新开实体店超过50家。

在保有新品牌的平稳刺激之外，一二线市场的渐趋饱和与本土品牌的异军突起，三四线城市的渠道下沉已成为国际巨头们近年来绞尽脑汁的核心课题。相比另外几家企业凭借较为平价的大众产品先行进入的优势，价位普遍更高的雅诗兰黛也终于认定“三线城市的机会已经成熟”。

“对于大众平价产品来说，它们能够在300~500个中国城市拥有分销网络，但其高端奢华产品，实则分销网络也只能覆盖到80~100个城市。我们认为，三线城市目前已经具备好相应的条件，可以成为我们施展身手的下一个领域。”

文博亚强调：“对手的早先进入，在这些细分市场相当于是为中国消费者提供了一个很好的训练场。随着他们年岁和购买力的增加，会从一般的中高端产品过渡到高端奢华的产品领域。尽管这些高端产品的竞争在加剧，但归根结底未必会对雅诗兰黛这样的品牌带来负面的影响。高端产品的渠道下沉方面，我们在选择进驻下一级城市的速度会做得较快，但速度一定不会快于消费者成熟的速度。”

除了需要在三四线城市品牌建设方面下足功夫之外，为解决那些商场网店覆盖不到地区的购买可及性，电子商务的尝试也成为了行业的共识。

“目前雅诗兰黛高端品牌和同行相比仍属于同一竞技水平。之所以会采取目前这样审慎的速度，是出于保护我们品牌价值和品牌认知度的考虑。(大规模铺开电商之前)要求我们一定得多花时间确保每一步都做对，只有这样才能确保发展电商的同时也能保护好品牌价值不受折损。” 文博亚指出。