USANA与葆婴优莎娜的关系

最近在网上论坛上看到有人问优莎娜和葆婴是什么关系?这一疑问确实值得搞清楚，早在2011年2月23日优莎娜在美国商业资讯上发表了一则声明：

盐湖城--(美国商业资讯)--USANA Health Sciences公司(纳斯达克股票代码：USNA)今天宣布，公司已收购了中国直销企业葆婴有限公司。葆婴有限公司开发、生产和销售面向整个家庭的营养产品，其中重点是婴儿营养产品。成立于1999年的葆婴有限公司是一家未上市企业，总部位于中国北京，在21个城市和16个省份设有经营部门。葆婴有限公司获得了在北京市从事直销活动的许可证，其产品通过一个日益壮大的分销商销售队伍进行销售，采用佣金报酬方案。在开展业务的其他省份，葆婴有限公司也正在申请类似的许可证。这张直销许可证让葆婴有限公司能够雇佣非员工分销商在公司传统服务中心以外的地区销售其产品。

USANA首席执行官Dave Wentz表示：“对于此次收购和这个终将让USANA通过葆婴有限公司建立在华业务的机会，我们感到非常振奋。葆婴有限公司是我们的最佳选择，因为他们拥有与我们相同的理念，即追求高品质产品和纯朴生产实践。事实上，在葆婴有限公司的营养补充产品中，有15款被中国国家食品药品监督管理局认定合格，这是中国0最高级别的产品监管批准。作为一家有着11年国内运作经验的公司和中国仅有的25家拥有直销许可证的公司之一，葆婴有限公司既给我们带来了有关中国直销市场的宝贵知识，又带来了让我通过葆婴有限公司拓展我们业务的能力。我们认为此次收购是我们进入这个庞大市场的最有效途径。”

USANA此次收购的短期目标是熟悉中国直销市场并获得相关专长。因此，在接下来的18至24个月，葆婴有限公司将继续作为独立的业务部门在华开展业务。 USANA相信，借助更多的产品分销商将产品直销给更多的客户，其直销专长将帮助葆婴实现增长。不过，USANA此次收购的长期目标是在中国确立并发展 USANA品牌。为推动这个长期目标的实现，USANA已经开始将一些产品授权给葆婴，以增强葆婴的产品组合。

对葆婴有限公司的收购是通过对特拉华州公司Pet Lane Inc.的收购实现的。Pet Lane Inc.是中国葆婴有限公司的母公司。交易根据是一项股票收购协议的最终条款达成并完成的。股票收购价由4500万美元现金和400,000股USANA 股票组成。交易的详情很快将以Forms 8-K报告形式提交存档。

USANA首席财务官Jeff Yates说：“葆婴为USANA进入中国这个重要的直销市场提供了一个绝佳平台。葆婴2009年的年净销售额约为1500万美元，资产总额为1900万美元，这为未来增长提供了一个稳固的平台。在公司历史上，葆婴在以零售模式运作时未曾实现盈利，但是公司正处在向直销模式转型的过程当中。喜欢USANA 的中国居民如今拥有一个通过葆婴来建立中国直销业务的重大的机遇。考虑到这个机遇，加上葆婴已建立的基础架构、经验丰富的管理团队和核心客户群，我们预计葆婴的销售额增长速度将比以往任何时候都要快得多。”